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隨著我國市場不斷成熟和一些政策的推出，中國凈水行業(yè)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對這個行業(yè)的未來市場走向也越來越透明化，科學(xué)化，前不久舉行的“浩澤杯”2013中國凈水行業(yè)十大評選頒獎典禮上，中國凈水行業(yè)知名品牌企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人都參加了凈水行業(yè)2014年市場營銷前瞻之領(lǐng)袖對話，中國凈水“變革、創(chuàng)新、服務(wù)”。對話中它們共同探討了中國凈水行業(yè)未來的市場走勢，在這次論壇中企業(yè)家們多次達成了“競合比競爭更重要”的共識。
21實際的競爭，已經(jīng)不再是單槍匹馬取得勝利的戰(zhàn)爭，而是價值鏈與價值鏈之間的競爭，是系統(tǒng)與系統(tǒng)之間的競爭。中國凈水行業(yè)作為國家環(huán)保大政策下的民生產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，行業(yè)競合顯得更加重要。要么自己建立一個價值鏈，要么自己加入到一個競爭鏈當(dāng)中，找到組織是非常重要的，這是對中國凈水行業(yè)現(xiàn)階段貼切的形容。
從競爭到競合，是一種思維方式的轉(zhuǎn)變，企業(yè)家需要好好琢磨。當(dāng)行業(yè)發(fā)展遇到瓶頸的時候，不能單靠自己去擴大產(chǎn)品線，而是要學(xué)會整合資源。整合一切可以整合的資源，采用收購合并的手段，整合產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)揮整個產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，為我所用。面對競爭深圳安吉爾飲水產(chǎn)業(yè)集團有限公司營銷總監(jiān)郝曉偉一語道破了競爭與競合的真諦“我的競爭對手，不是別人，而是我自己”。
同行之間通過競爭合作，可以建立利益共同體，實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補、合作共贏、共同發(fā)展。在一個區(qū)域內(nèi)，競合可以帶動整個行業(yè)共同發(fā)展，而不僅僅局限于某一兩個企業(yè)。 同行業(yè)之間相互合作走競合模式，也是一條新的生存之路。競合模式的好處非常多，同行之間的相互貢獻可以減少重復(fù)投資，避免浪費，并且借助彼此的核心競爭力，創(chuàng)造新的市場機會。
走產(chǎn)業(yè)競合之路，把實體規(guī)模做小，把網(wǎng)絡(luò)、價值體系做大，把企業(yè)做成無邊界企業(yè)，實現(xiàn)“小核心、大范圍”的格局。合作企業(yè)都可以合作企業(yè)都能夠?qū)崿F(xiàn)多、快、好、省的發(fā)展，把企業(yè)做實、做強、做專業(yè)，避免只把圍墻內(nèi)的企業(yè)規(guī)模做大的狹隘觀念。只有這樣，企業(yè)才能減少固定資產(chǎn)投入，把有限的資金用在流動和周轉(zhuǎn)過程之中，從而使企業(yè)越做越活，市場越做越大，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
凈水市場激烈競爭帶動了這個產(chǎn)業(yè)的巨大變革，市場占有率不斷上升，凈水市場正經(jīng)歷著從傳統(tǒng)飲水機向凈水處理設(shè)備，從產(chǎn)品研發(fā)到技術(shù)應(yīng)用，從制定標(biāo)準(zhǔn)到市場規(guī)范的規(guī)模巨大的演變，而這場劇烈嬗變的關(guān)鍵就是“競合”。
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